初抵雅加達——11月 23日凌晨獨自前往雅加達，于5點新加坡中轉(zhuǎn)，早上9點抵達蘇加諾機場。入關(guān)buy VISA和入境登記耽誤半個小時后完成印尼入境手續(xù)，整個出行過程還算順利，也并未遇到索要小費的事情。踏出機場時再次感受到東南亞風(fēng)情，記得上一次走出國門還是2019年，6年時光世界和自己都發(fā)生了巨大的變化！“年輕時帶著好奇之心了解世界”和“不再年輕的中年人帶著事業(yè)之心去了解從業(yè)市場”，心態(tài)有著質(zhì)的區(qū)別。
雅加達初印象——在印尼，100元人民幣能換幾十萬印尼盾，出手就是 “幾萬幾萬”的大鈔，瞬間有種 “揮金如土” 的感覺。來之前因曾聽聞印尼反華事件，總覺得這里像傳言中“有風(fēng)險” 的地方；但幾天時間的接觸后發(fā)現(xiàn)印尼人對中國人非常的friendly，這也許跟國家的影響力有很大關(guān)系。在雅加達，中國企業(yè)的身影幾乎無處不在，比亞迪生產(chǎn)的新款騰勢D9汽車路上經(jīng)常見到，路邊熟悉的蜜雪冰城小店給人印象深刻。
以前在地理書上讀到的關(guān)于印尼萬島之國的介紹，讓人對這種海島國家心生向往，爪哇島、蘇門答臘、蘇拉威西、巴厘島、馬六甲海峽等地名耳熟能詳，當(dāng)真真切切鋪展在眼前時，才發(fā)現(xiàn)我們想象中的完全不同。
中國人之所以選擇印尼，一是基于國際貿(mào)易政策波動下，“出?！?已成為國內(nèi)各類企業(yè)穩(wěn)增長、提競爭力、保經(jīng)濟的關(guān)鍵，二是東南亞地區(qū)與我國接壤，可持續(xù)發(fā)展價值不可估量，而其中人口超2.8億，其中半數(shù)人口聚集于雅加達，全國半數(shù)以上為 35 歲以下群體；網(wǎng)民達2.1 億，95%以上通過手機上網(wǎng)；2024 年數(shù)字經(jīng)濟規(guī)模達820億美元，有望成為東南亞最大互聯(lián)網(wǎng)市場；中產(chǎn)及新興中產(chǎn)階級占總?cè)丝?/span>66%，貢獻了近82% 的全國家庭消費，未來十年還將新增超5000 萬中產(chǎn)。
雅加達寵物市場調(diào)研——印尼由于宗教和文化信仰這一關(guān)鍵因素，貓是印度尼西亞最受歡迎的寵物之一，2024年貓的數(shù)量達到510萬只，占養(yǎng)寵家庭的75%。隨著養(yǎng)貓率的提升，消費者對商業(yè)貓糧（包括濕糧和貓零食）的需求也推動了這一細分市場在印尼的增長。然而，每年在狗身上的寵物開支比貓高出17.6%。這主要是由于狗的體型較大，食量比貓更多。2019年至2024年間，狗的寵物食品開支增長了約22.2%，其他寵物的開支增長了約8.5%。
印尼寵物數(shù)量雖不如中國龐大，其就診需求和粗糙的就診環(huán)境造成了印尼寵物醫(yī)療市場的供需失衡，設(shè)備革新、醫(yī)師診療水平提升是本土醫(yī)院提升醫(yī)療水準的重中之重。而在中國，近年寵物醫(yī)療行業(yè)經(jīng)歷了快速的發(fā)展，?？平ㄔO(shè)成果及醫(yī)療設(shè)備、藥品創(chuàng)新蓬勃，寵物醫(yī)院能提供的服務(wù)也更為精細、專業(yè)，如果能將中國寵物醫(yī)療產(chǎn)品、服務(wù)以及理念帶到印尼，相信未來印尼寵物醫(yī)療市場會有突破性的革新。就在我們走訪的一家位于Tengerang老城區(qū)的名為MEDIVET的寵物連鎖醫(yī)院，單店年營業(yè)額居然可以做到1200萬人民幣，遠超國內(nèi)一線城市水平，也說明印尼寵物主人對高端醫(yī)療需求一直存在。在走訪的幾家Petshop門店中，頑皮、比瑞吉等中資寵物糧赫然在最顯眼處，皇家系列產(chǎn)品、罐頭、處方糧大量陳列。寵物非處方藥中，75元/支的愛沃克（吡蟲啉莫昔克丁滴劑）、100多元/粒的超可信（阿福拉納米爾貝肟咀嚼片）、大寵愛（塞拉菌素滴劑）等驅(qū)蟲藥在收銀臺處展示，價格與全球同步，并沒有因為印尼的經(jīng)濟水平而降價，也深刻體現(xiàn)了寵物經(jīng)濟的高端地位。處方藥則嚴格管控，必須在醫(yī)生開出處方才能使用，而且醫(yī)生對處方藥有絕對的權(quán)威。同時，非藥品系列產(chǎn)品占比較高，線上平臺Holycat品牌產(chǎn)品全系為非藥品，包括復(fù)合維生素、軟骨素、魚油等產(chǎn)品銷量都比較大，但進入印尼市場是否需要認證還需進一步確認。
在銷售渠道上，印尼寵物產(chǎn)品的分銷渠道也呈現(xiàn)出多樣化的競爭趨勢，線上購物平臺以及線下傳統(tǒng)和批發(fā)市場都有涉及，不同渠道提供的寵物產(chǎn)品種類、價格、服務(wù)等也均有差異，寵物主通常會根據(jù)自己的需求和偏好選擇合適的購買渠道。如今在印尼，線上銷售平臺已經(jīng)成為潛在的增長動力，當(dāng)?shù)氐念^部電商平臺TikTok Shop ——其印尼月活躍用戶已突破1.43億。據(jù)TikTok玩具愛好及寵物類經(jīng)理Enrico Simanjuntak介紹，最近一年，TikTok Shop憑借其龐大的用戶基礎(chǔ)、精準的營銷手段和創(chuàng)新的帶貨模式以及政策扶持等優(yōu)勢，寵物商品銷售額同比增長2.8倍，目前在印尼已經(jīng)展現(xiàn)出了其強大的影響力和競爭力，未來還在不斷增速中。
雅加達會展印象——參展之前在當(dāng)?shù)剞r(nóng)業(yè)部門網(wǎng)站查詢了寵物產(chǎn)品進口注冊情況，發(fā)現(xiàn)碩騰、禮藍、勃林格等外企都通過印尼當(dāng)?shù)胤止揪粤舜罅繉櫸锂a(chǎn)品，如碩騰沙羅拉納、賽拉菌素系列產(chǎn)品，勃林格阿福拉納系列產(chǎn)品，禮藍愛沃克系列產(chǎn)品都已進口注冊。同時國內(nèi)企業(yè)如漢維依托SCi group分公司PT SEHAT注冊了吡蟲啉莫昔克丁滴劑、伊曲康唑內(nèi)服溶液、美洛昔康注射液等8個寵物產(chǎn)品，統(tǒng)一由PT SEHAT進行代理銷售；齊魯動保通過PT MEDION FARMA注冊了部分原料產(chǎn)品，天津環(huán)普生物通過PT ANEKA注冊了大量家禽產(chǎn)品。國內(nèi)企業(yè)均是通過代理商的公司來做產(chǎn)品進口注冊，后期由代理商進行產(chǎn)品運營。參展前收集這些信息后便于在展會上針對性的尋找目標代理商，便于開展產(chǎn)品的注冊工作。
展會中寵物干糧、喂食器、罐頭凍干食品、貓砂、零食和營養(yǎng)補充劑、智能穿戴、天然食品到功能性營養(yǎng)品、寵物玩具、體內(nèi)外驅(qū)蟲藥品、水族用品及配件等新品集中展示，覆蓋寵物食品、用品、醫(yī)療健康全產(chǎn)業(yè)鏈。
參展過程中發(fā)現(xiàn)大量醫(yī)療端、渠道端和電商客戶對寵物驅(qū)蟲產(chǎn)品普遍比較感興趣，內(nèi)外同驅(qū)的產(chǎn)品則更受歡迎；臨床醫(yī)生對寵物皮膚病產(chǎn)品，如真菌性皮膚病、過敏性皮膚病類藥品興趣更大。但都面臨一個產(chǎn)品當(dāng)?shù)刈哉J證的問題，大家得到的統(tǒng)一共識就是寵物藥品在印尼必須得到官方授權(quán)后方可上市銷售，否則將面臨高額處罰。渠道端對寵物功能性保健品興趣比較大，如益生菌、魚油、維他命類產(chǎn)品。
三天會展最大的收獲就是順利接洽到了PT SEHAT和PT MEDION FARMA兩家實力較強的代理商。PT SEHAT為漢維印尼代理商，隸屬東南亞電商SCi group旗下分公司，有專業(yè)的注冊團隊，通過深入交流，對方負責(zé)人對回盛的產(chǎn)品和公司實力比較認可，基本達成產(chǎn)品代理注冊的意向，要求將英文注冊資料提交審核，他們負責(zé)將資料翻譯為印尼文后再提交注冊，注冊周期約為一年。PT MEDION FARMA為印尼最大的動物藥品生廠商，主要經(jīng)營獸藥、飼料添加劑和疫苗，對回盛寵物產(chǎn)品興趣比較大，可以承擔(dān)進口注冊的代理工作，但需進一步與核心負責(zé)人對接。
通過與不同企業(yè)的交流發(fā)現(xiàn)產(chǎn)品注冊是一個系統(tǒng)工程，對語言、注冊法規(guī)和核心產(chǎn)品的了解程度有較高的要求，更核心的在于注冊時間的把控，中美雙報、中歐雙報為人藥出海常使用的注冊方法，不用等到國內(nèi)注冊完之后再啟動海外的注冊。上海漢維吡蟲啉莫昔克丁滴劑國內(nèi)申報階段就同步啟動了泰國、馬來西亞和印尼的同步注冊，提前搶占了市場先機，此經(jīng)驗值得借鑒。另外，產(chǎn)品注冊僅局限于國內(nèi)市場是對研發(fā)成果的一種浪費，碩騰、勃林格等外企一套資料全球注冊的經(jīng)驗值得重視，著眼于東南亞，甚至全球，將已完成注冊、即將獲批或正在注冊的成果語言包裝，進行海外的注冊并尋找代理，能極大程度盤活研發(fā)資產(chǎn)，完成技術(shù)成果輸出。海外注冊意義重大，任重道遠。
總結(jié)：短暫的印尼走訪發(fā)現(xiàn)印尼年輕富有生命力，雜亂而有序，快與慢交錯，機遇與風(fēng)險并存，熱情里藏著復(fù)雜。它是一個有待挖掘的寶庫，矛盾又鮮活，讓每個走近它的人都心存希望，這將是一塊未來中國企業(yè)出海投資值得期待的沃土。
回顧這次印尼之行，所見所聞實在豐盛，七天里我們早起晚歸，每天接觸不同的人，共享信息，提出問題，促進交流，第一時間積極復(fù)盤。今年是回盛寵物走出過門的一年，相信未來寵物也會帶回更多可能性。對我而言最大的感悟就是：走出去！一定要多去看看，看看其他國家真實的模樣，在各個細微之處，觀察行業(yè)新的動向和發(fā)展趨勢?？纯茨睦镌谇靶校衷谠杏裁?，看看我們的能力、技術(shù)、產(chǎn)能、產(chǎn)品可以在哪里發(fā)揮最大的價值?？辞寰謩?，明白我們自己的立足點，然后伺機而動，留下屬于我們濃墨重彩的一筆。